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關卡 04 · Freelance 接案

想接案，
但客戶根本找不到你

接不到案不是因為你不夠好——是因為客戶看不出來你夠好。
從包裝自己到讓客戶主動找上門，每一步都有方法。

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你是不是也這樣

作品不差，
但就是沒有客戶找你

很多動畫師的作品其實已經夠好了，但接不到案——因為問題不在作品，而在客戶根本找不到你，或找到了卻看不懂你能幫他做什麼。

  • 有作品，但不知道怎麼讓客戶看到

    把作品放上 Instagram 或 Behance，等了很久還是沒有人私訊。不知道問題出在哪，也不知道要去哪裡找第一個客戶。

  • 不知道自己要接什麼類型的案

    什麼都接感覺什麼都接不到，但又怕太專門之後案子太少。不知道怎麼定位自己，讓客戶一看就知道你能幫他什麼。

  • 不知道怎麼報價，怕報太高嚇跑客戶

    看到詢問的訊息，反而緊張——要怎麼報價？報多少合理？如果對方嫌貴怎麼辦？沒有人教過這些。

  • 網站和 IG 有在發，但感覺沒有用

    知道要有作品集網站、要經營社群，但發了之後沒有什麼反應。不知道問題是內容？是版面？還是根本找錯平台？

關鍵差異

大多數人用自己的視角做作品集，
但客戶用完全不同的方式在看

你覺得作品夠好了，客戶卻一秒滑走——因為他在看的不是你的技術，而是「這個人能不能解決我的問題」。這個攻略的核心，就是帶你用客戶的眼睛重新檢視你現在呈現的一切。

客戶打開你的頁面的第一個問題

「這個人能幫我做什麼？」

  • 第一眼看到的——他做什麼類型的動畫？跟我需要的有關係嗎？
  • 往下滾——他做過什麼？品質我能接受嗎？
  • 再看一眼——他看起來像個專業的人嗎？還是業餘愛好者？
  • 想聯絡——怎麼找到他？他會回覆嗎？
  • 報價來了——這個價格合理嗎？他值這個錢嗎？

這份攻略教你的，是讓你在客戶的每一個問題上，都給出正確的答案。

適合你嗎

這一關，給想踏出接案第一步的你

✓ 這就是你

  • 有作品，但從來沒有接過案
  • 想開始 Freelance，不知道從哪裡下手
  • 有社群或網站，但沒有客戶找你
  • 不知道怎麼定位自己、怎麼報價
  • 想讓客戶主動來找你，而不是你一直去找客戶

× 這個不適合你

  • 已經在穩定接案，只需要提高單價
  • 完全沒有任何作品可以展示
  • 只想在台灣接案，不考慮海外客戶

裡面有什麼

從包裝自己到讓客戶找到你

每個模組都有說明＋範例，部分有 checklist 可以直接對照使用。

01
定位——你要接什麼客戶的案

在你做任何事情之前，先搞清楚這個問題：你要服務哪種客戶、幫他們解決什麼問題。定位模糊，什麼都做，反而什麼案都接不到。這個模組帶你找到你的定位，讓你之後的每一步都有方向。

02
作品集網站——客戶視角的優化

你的網站要有什麼、怎麼排、首頁說什麼話——從客戶打開你網站的第一秒開始，帶你逐步優化。不是教你設計技巧，是讓你知道客戶在看什麼、你的頁面有沒有回答他的問題。

網站必備元素 範例參考 Checklist
03
Instagram——發什麼內容會讓客戶覺得你夠專業

IG 不只是放作品的地方。客戶在決定要不要聯絡你之前，會翻你的 IG——他在看的是你這個人夠不夠專業、夠不夠可信。這個模組告訴你要 po 什麼、怎麼呈現，讓客戶看了之後覺得「這個人我可以合作」。

內容方向 範例 客戶心理分析
04
去哪裡找客戶——不同階段有不同起點

剛開始接案的人和已經有一些作品的人，找客戶的方式不一樣。這個模組告訴你根據你現在的狀況，應該優先去哪些地方、怎麼出現在對的地方讓對的客戶找到你。

平台和管道 人脈建立方向
05
報價——怎麼報才不會嚇跑客戶，也不會賣太便宜

報價沒有一個「正確答案」，但有邏輯可以依循。這個模組教你怎麼評估一個案子的價值、怎麼組成你的報價、以及報了之後如果客戶說貴你可以怎麼回應。

報價邏輯 談判方向 範例參考

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  • 定位模組——確定你要服務哪種客戶
  • 作品集網站優化——客戶視角的完整 checklist
  • Instagram 內容方向——讓客戶覺得你夠專業
  • 找客戶管道——根據你現在的階段選對起點
  • 報價邏輯——怎麼報、怎麼談
  • 範例參考貫穿各模組
  • 平台內容永久使用，更新也能看到
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常見問題

你可能想問的事

我完全沒有接過案，這個適合我嗎？ ↓
正是為這種人設計的。這份攻略的出發點就是「有作品但從來沒有接過案」，從最基礎的定位到找到第一個客戶，每個步驟都有說明。不需要有任何接案經驗。
我的作品集還沒有很多，可以現在開始接案嗎？ ↓
作品集的量不是關鍵，方向才是。客戶要看的是「這個人能不能幫我做我需要的東西」，不是「這個人有幾部作品」。這份攻略會告訴你現有的作品怎麼呈現，才能讓對的客戶看了覺得可以合作。
這個跟關卡 03 的 Freelance 章節有什麼不同？ ↓
關卡 03 的 Freelance 部分是地圖——告訴你這條路的邏輯是什麼、能走到哪裡。關卡 04 是工具——告訴你網站要有什麼、IG 要 po 什麼、怎麼報價、去哪裡找客戶。一個是讓你知道路在哪，一個是帶你走上去。
這個適合台灣客戶還是海外客戶？ ↓
兩者都涵蓋。客戶的心理和決策邏輯在台灣和海外市場大致相同，找客戶的管道部分則會分別說明台灣和海外的差異，讓你根據你的目標市場選擇對應的策略。
現在買，什麼時候可以開始用？ ↓
產品預計 5 月正式上架。現在購買可以鎖定早鳥價 $297，上架後你會收到登入資訊，即可登入平台使用所有內容。
可以退款嗎？ ↓
這是數位產品，不提供退款。如果上架後有任何使用上的問題，歡迎直接聯絡我們。

客戶不會主動找到你，
除非你讓他看到對的東西

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